역행자/매력요소를 만드는 법과 무자본 사업의 핵심

 

30대 무자본 사업가로 유명한 자청님이 쓴 책입니다. 이분 관련된 여러 서적과 글을 읽어 보았는데 굉장히 글을 매력적으로 작성합니다. 무자본 창업 + 자동화 수익의 공식을 이용하여 수많은 사람들의 팬과 지지자를 보유하고 있습니다.

 

자청씨는 새로 출판한 책을 기반으로 어떻게 사람들에게 자신의 매력 보이고 끌어당기는지 요소를 짚어서 소개드리고자 합니다. 자신의 노하우 많이 공유하고 있으며 '공개'라는 큰 관점에서 제가 좋아하는 방향입니다. 

 

 

 

프롤로그 구성 방식

 

그의 메시지는 한개 입니다. "공식을 알게 되었고 그 이후 인생은 굉장히 쉬워졌다". 사람들은 궁금해할 것입니다. 그 공식이 무엇일까? 이 방법은 사람 마음 낚시 기술 중 한 개입니다. 드라마와 영화에서 사람들의 주목을 받게 하거나 잠깐 스쳐 지나가는 사람들이 멈출 수 있게 하는 일종의 미끼 역할을 합니다.

 

그렇다면 그 공식은 '무자본 창업'과 '자동화 수익'이라는 새로운 파생 미끼를 이어서 던집니다. 그리고 이것이 진짜로 맞다는 것을 인증합니다. 돈을 벌고, 직원의 숫자, 그리고 사업의 종류, 사업체의 이름을 공개합니다.

 

우선 증거 기반이 있으면 사람들이 믿게 됩니다. 참고로 반대로 실체가 없어도 있다고 우겨도 사람들이 믿습니다. 그렇게 되면 사업가와 사기꾼의 기로에 서게 되겠지요? (이 글의 아래에 그가 무료로 사업을 하면서 데이터를 모은 것을 보여주었습니다. 무엇이든 하면 자료를 모으기만 하면 그것을 기반으로 시작할 수 있습니다.)

 

 

자신에 대한 스토리

 

그는 그 자신에 대하여 과거 '찌질함'을 강조합니다. 자신처럼 행동하면 행복해질 수 있다고 말합니다. 어려움이 있었고 고뇌에 빠진 자신의 삶이 뒤바뀌어 있음을 말하고 있습니다. 이 스토리는 사람들에게 '공감'과 '희망'을 주고 있습니다. 나보다 약한 사람이 우뚝 서서 일어나는 모습을 보면 어떤 생각을 할 수 있을까요?

 

'나도 할 수 있다'

 

라는 생각을 합니다. 인간의 행복, 돈이라는 두가지 자극 주제를 기반으로 이야기를 전개하고 있습니다. 긍정적인 주제를 가지고 말을 하고 있기 때문에 사람들은 지식을 받아들이는 데 거부감이 없도록 합니다.

 

 

 

자의식 해제

 

자의식 해제의 핵심은 내 마음에서 일어나는 감정을 다스리고 충동적인 삶을 벗어나라는 것입니다. 이 방법은 사업과는 크게 상관은 없습니다. 하지만 내면적으로 나의 성장을 가로막는 요소이며 인생을 살아가는데 큰 장애물이 되는 존재는 맞습니다.

 

일반적으로 인간의 심리학, 명상, 우울증, 열등감으로 연결되어 있는 나를 옥죄어 오는 부정적인 감정을 없애는 것을 소개하고 있습니다.

 

 

돈을 번 방법 1 (데이터 축적)

 

- 이별로 괴로워하는 사람들을 위해 무료 칼럼은 제공하고 10년간 1만 건을 상담한 사례를 이론화해서 알려주었다. 상대를 다시 만나게 해 주거나 이별의 이유를 알려줌으로써 고통이 줄어든다

 

맨 처음 사업의 성공 공식이었습니다. 무료로 무언가를 만들었고 시간이 지나 축적된 데이터를 기초로 사람들에게 부가가치를 제공했으며 이것으로. 돈을 버는 기초 사업을 만들었습니다.

 

 

 

돈을 번 방법 2 (부족한 부부을 긁어주는 역할)

 

- 마케팅 회사를 만들었고 전문직 종사자들이 자신의 좋은 서비스가 널리 알려지기를 원함. 500만 원을 지출하면 1500만 원 이상 벌 수 있게 만들었음.

 

노하우가 공개되지 않았지만 추측을 해보면 일반 마케팅 방식을 전문직에게 무료로 제공했을 것으로 보입니다. 성공을 했다면 그 방식을 이용해서 몇 군데 더 무료로 진행을 했고 데이터를 모은 후 어느정도 궤도에 올랐을 때 판매를 하여 돈을 벌지 않았을까 생각합니다.

 

돈을 번 방법 3 (유튜브를 이용한 홍보)

 

- 유튜브로 20만명의 구독자를 만들었고 클래스 101의 무자본 창업 강의는 35억 이상 판매되었다고 함

 

구독자가 충분히 확보 되었고 사업을 홍보하는 목적으로 사용했습니다. 이전에 이미 성공적인 결과가 있었기 때문에 많은 사람들이 방문해 준 것으로 보입니다. 만약 내가 아무것도 없는 상태에서 유튜브 구독자를 많이 모았다면 그것을 기반으로 새로운 사업을 시작해도 되는 것입니다.

 

꾸준히 하여 자신의 작은 무기를 만들고 이것을 기반으로 자신의 스토리를 만들어 끊임없이 홍보하는것. 성공을 하였을 때 기존 성공을 기반으로 더 크게 확장해 나가는 것. 노하우를 공개하여 나를 더 믿게 하는것. 이것이 역행자의 핵심 내용이었습니다.

 

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책의비밀 - "역행자"을 리뷰/서평/감상/요약으로 소개드립니다.