'항상 선하려고 애쓰는 자들은 선하지 않은 사람들 틈에서 반드시 파멸하게 되어 있다. 그러므로 권력을 지키고자 하는 군주는 선하지 않게 되는 법을 배워야 한다고 한다.' 마키아벨리의 군주론에 적힌 말입니다. 사실 권력 게임을 옛날 궁정 시대에는 맞지 않다고 생각하는 분들도 있을지 모릅니다. 하지만 세상은 여전히 거대한 궁정과 같고, 그 안에서 권력 게임은 발생한다고 합니다.
권력은 잘 다루면 다룰수록 더 나은 동료, 더 나은 상사, 더 나은 연인, 인간이 될 수 있다고 합니다. 저자 로버트 그린씨는 권력은 도덕과 관계가 없다고 합니다. 권력이 가장 중요한 기술은 선악의 판단이 아닌 '상황판단'이라고 합니다. 권력은 게임과 똑같아서 당신의 의도와 상관없이 행동의 결과로 상대를 판단해야 한다고 합니다.
인간의 심리를 알고 상대를 알게 된다면 기만하 유혹과 조작을 위한 무궁무진한 가능성의 길이 열리게 된다고 합니다. 저자는 3년 이상의 고대 중국, 르네상스, 이탈리아 시대 사회의 많은 사례를 보고 권력의 본질에 대하여 분석한 책입니다. 어떤 행동은 권력을 강화하지만 어떤 행동은 권력을 약화시킨다고 합니다.
책은 권력의 원천, 권력을 획득하는 법, 권력을 유지하고 행사하는 법에 대하여 논하고 있습니다. 세상의 게임을 즐기기 위한 우리가 알아야 할 방법과 전략은 무엇일까요?
시작 마음가짐 : 권력을 가진 사람으로 나를 재창조해라
과거 수천년 전에는 오로지 왕과 군주만이 대중적 이미지를 만들어내고 자신의 이미지를 결정할 자유를 누렸다고 합니다. 반면 오늘날에는 누구나 자기 창조를 추구할 수 있습니다. 첫 번째는 슬프거나, 동정심을 느끼는 척 연기할 수 있어야 한다고 합니다. 두 번째로 자신의 이미지를 창출해야 한다고 합니다. 마지막으로 순간에 필요한 얼굴이 되는 다양한 역할을 하는 법을 익히라고 합니다. 변화무쌍한 사람은 파악이 불가능하고 대상을 무너뜨리는것은 불가능하다고 합니다.
시작 마음가짐 : 이성을 유지해라
화를 내거나 사나운 행동은 권력이 아니라 무력하다는 표시라고 합니다. 분노를 표할수록 결국 당신의 존경심은 떨어진다고 합니다. 만약 누군가가 당신에게 화를 낸다면 이것은 오랜 시간 쌓인 수십 가지 상처가 원인이라고 합니다. 당신을 통제하거나 응징하려는 것이라고 합니다. 상대방을 불안하게 만들면 내가 입지가 유리해진다고 합니다.
다만 빈틈이 없는 상대를 건드렸다가 오히려 모든 것을 잃을 수 있으니 상대를 잘 고르라고 합니다.
권력의 원천 : 상대를 파악해라
상대방의 약점, 그리고 자신 있어 하는 분야와 자신 없어하는 분야를 연구하라고 합니다. 상대를 가늠하고 판단할 때는 자신의 본능에 의지하지 말고 '구체적'인 정보를 수집하라고 합니다. 시간이 오래 걸리더라도 연구하고 감시하기를 게을리해서는 안된다고 합니다. 외형은 스스로 각색하여 제공하는 모습이므로 겉모습을 그대로 받아들이지 말라고 합니다.
권력의 원천 : 이미지와 상징을 앞세워라
상징을 조합해 웅장한 장관을 연출하라고 하니다. 화려하고 웅장하고, 실물보다 더 큰 것을 좋아한다고 합니다. 감정에 호소하면 당신이 연출한 장관을 보려고 앞다투어 몰려든다고 합니다. 시각적 이미지야말로 사람의 마음을 와닿는 가장 손쉬운 길이라고 합니다. 상징은 시각, 언어 상관없다고 합니다. 순결, 애국심, 용기, 사랑 같은 추상적인 것은 감정적이고 강력하다고 합니다.
권력의 원천 : 목숨을 걸고 평판을 지켜라
우선 자신이 관대하다, 정직하다, 교활하다 등의 하나가 생겼다면 그 두드러진 평판을 구축하고자 노력해야 한다고 합니다. 한가지 속성을 최대한 많은 사람에게 알리고 삽시간에 퍼저나가는 것을 지켜보라고 합니다. 다른 이들의 시선을 신경 쓰지 않는다면 무례하고 오만한 평판을 얻게 된다고 합니다. 평판을 무시하면서 얻을 수 있는 것은 아무것도 없다고 합니다.
만약 나의 평판이 만들어지면 온갖 종류의 기만을 행할 수 있다고 합니다. 예를 들어, 카사노바는 자신을 훌륭한 여성 유인물로 활용하여 여성들이 그를 듣고 뭐가 그의 로멘스에서 큰 성공을 거두는지 궁금해했다고 합니다.
권력의 획득 과정 : 루머와 신비감을 조성해라
참고 침묵을 지키고 가끔 모호한 말을 뱉고, 의도적으로 모순된 모습을 보이고 미묘한 방식으로 이상한 행동을 하기만 하더라도 신비의 아우라가 생긴다고 합니다. 그렇게 되면 주변 사람들이 당신을 해석하려고 노력하면서 아우라를 극대화할 수 있다고 합니다. 신비로움은 이해할 수 없고, 이해할 수 없는 것이 권력을 창출한다고 합니다.
내가 정상으로 다가가기 위해서는 어떤 대가를 치르더라도 주목을 끌어야 한다고 합니다. 더 높이 올라갈수록 방식을 계속 수정하고 조정해야 한다고 합니다. 절대 같은 전술을 사용해서는 안된다고 합니다.
권력의 핵심
권력의 핵심은 나의 주도권을 유지하고, 상대로 하여금 당신의 반응에 움직이게 하고, 주변 사람들이 항상 방어적 상태에 머물게 해야 한다고 합니다.
그렇다면 하나는 내 자신의 감정을 다스릴 수 있어야 한다고 합니다. 분노가 자신을 다스릴 수 있게 두지 말라고 합니다. 상대가 긴장을 하면 실수를 하게 된다고 합니다. 적이 당신을 쫓아다니다가 스스로 지치게 만드는 것이 현명한 방법이라고 합니다. 시간에 쫓기면 실수를 저지르며 방어적인 자세를 취한다고 합니다.
권력의 획득 과정 : 말이 아닌 행동으로 해라
자기 생각을 행동으로 보이면 상대가 방어적인 태도를 보이지 않는다고 합니다. 다만 다른 사람의 동의 여부가 중요하지 않은 경우 (시간이 지나면 자연스럽게 의도를 파악 할 경우) 그냥 자기 생각을 행동으로 보여줄 필요가 없다고 합니다. 힘을 아끼고 갈 길을 가면 된다고 합니다.
권력의 획득 과정 : 거짓말이 들켰으면 논쟁을 해라
거짓말을 하다 들켰을 때, 사람들의 주의를 다른 곳으로 돌릴 수 있다고 합니다. 이런 경우 모든 설득력을 동원해 논쟁을 벌이는 편이 유리하다고 합니다. 격정적이고 확신에 찬 모습을 보일수록 거짓말이라도 사람들은 당신이 진실하다고 본다고 합니다.
권력의 획득 과정 : 첫인상, 정직하고 아량있는 태도를 보여라
관계를 처음 맺을 때 초반에 상대가 당신을 정직한 사람이라고 믿으면 상대를 조종할 우위에 서게 된다고 합니다. 친절, 관대도 마찬가지로 합니다. 다만 상대가 나의 의도를 파악하면 감사와 호의가 금세 격렬한 증오로 변한다고 합니다. 만약 들켰다면 차라리 드러내 놓고 악당이 되는 편이 낫다고 합니다.
권력의 획득 과정 : 도움을 청하는 방법
자비나 의리가 아니라 이익에 호소하라고 합니다. 상대의 욕구를 충족시켜주거나 상대의 목표 달성에 기여할 수 있음을 보여주면, 상대는 도와달라는 요청을 뿌리칠 수 없다고 합니다. 만약 어떤 사람이 이익을 추구하는 것을 창피하다고 생각한다면 자선, 자비, 정의 등을 실천할 수 있도록 느끼게 하는 것이 좋다고 합니다. 상대가 자비롭고 우아하게 보이고 싶다면 절대로 탐욕에 호소하지 말라고 합니다.
권력의 획득 과정 : 권력은 모든것을 비용으로 평가하라
모든 것에는 합당한 값이 있다고 합니다. 따라서 온전히 제값을 치름으로써 위험한 일이나 걱정에 연루되는 것을 방지하라고 합니다. 상대에게 선물을 주면 상대는 신세를 졌다는 느낌을 받는다고 합니다. 만약 호의를 베푸는 사람들이 있다면 나중에 돈으로 갚는 것보다 더 비싼 무언가를 요구한다고 합니다. 그러므로 반드시 호의를 받으면 제값을 치루라고 합니다.
권력의 획득 과정 : 정보를 캐내는 방법
정탐하는 가장 흔한 방법은 다른 사람을 활용하면 된다고 합니다. 따라서 자신이 직접 스파이가 되어 친구인 척하면서 몰래 정보를 모으는 방법이 좋다고 합니다. 만약 남들보다 유리한 입지를 서고 싶다면 사람들에게 거짓 정보를 흘리라고 합니다.
권력의 획득 과정 : 상대보다 멍청하게 보여라
상대가 당신보다 더 교양이 있다고 생각하는 순간, 상대는 방패를 내린다고 합니다. 따라서 상대가 더 똑똑하고 세련되었다고 느끼게 만들어야 한다고 합니다. 우월감에 빠져 당신을 계속 주변에 둔다고 합니다. 그들의 주변에 머물수록 속일 기회는 더 많아진다고 합니다.
내가 똑똑하다고 보여주는것은 도움이 되는 경우가 거의 없다고 합니다. 우연히 당신을 봐서 똑똑하다는 사실을 알게 되면 겸손하고 사려 깊은 사람이라고 생각한다고 합니다. 서열의 사다리를 오르는 동안 당신의 능력을 감출 필요가 있다고 합니다. 반대로 지적 능력을 과장되게 부풀려야 하는 경우도 있다고 합니다.
권력의 획득 과정 : 힘을 집중하라
권력을 어쩔 수 없이 소수의 집단이 통제권을 장악한다고 합니다. 최고 직책을 가졌지만 통제권을 쥐지 못하는 사람도 많다고 합니다. 권력의 게임에서는 오로지 어리석은 자만이 목표를 두지 않는다고 합니다. 당신은 반드시 '누가 조직을 통제하고 실세인지 파악해야' 한다고 합니다.
하나의 권력에 집중하더라도 경계를 늦추지 말고 주인이나 후원자가 더 도와줄 수 없는지 시기를 대비해야 한다고 합니다.
권력의 획득 과정 : 신앙과 숭배를 만드는 방법
숭배와 같은 추종이 일어나면 다양한 기만을 행할 수 있다고 합니다. 군중을 단시간에 모은 경향이나 숭배 대상을 만들기 위해서는 추종의 방법을 사용하고 그 전략은 5가지라고 합니다
- 모호하고 단순하게 표현하라
- 지적인 요소 대신, 시각적, 감각적 요소를 강조하라
- 조직화된 종교의 형태를 빌려와 체계를 갖춰라
- 수입의 원천을 감춰라
- 우리 대 저들의 대립 구도를 만들어라
개인보다 집단이 속이기 더 쉽고 집단의 힘이 크다고 합니다. 그들의 분위기나 욕구에 맞춰 그때그때 민첩하고 적절하게 움직이면 된다고 합니다. 모든 것을 완전히 파악하고 언제든 도망갈 수 있게 짐을 싸도라고 합니다.
권력의 획득 과정 : 별다른 노력 없이 성과를 달성한 척 하라
우리는 어떤 행동에 너무 큰 노력을 쏟아붇는 사람들을 보면 환상이 깨진다고 합니다. 반면 침착하고 우아하게 행동하는 사람에게 편안함을 느낍니다. 사실은 피나는 노력과 연습을 했다 하더라도 그가 자연스럽게 그런 행동을 하고 있다고 믿는다고 합니다.
결국 시각적 호소력이 있어야 하고 기대감을 조성하며, 대중을 즐겁게 해야 한다고 합니다. '겉으로 보여주는 결과의 내부 원리를 드러내면 그냥 평범한 사람이 된다'라고 합니다. 영리함의 원리를 감추라고 합니다. 비결과 수법을 감추라고 합니다. 다만 요령의 일부를 밝히면 더 효과가 증가한다고 합니다.
우아하고 수월하게 일을 해난다면 당신이 조금만 더 노력하면 엄청난 일을 해낼 거라고 믿는다고 합니다. 그리고 당신의 능력이 무한대로 바뀌게 된다고 합니다.
권력의 획득 과정 : 사람들의 환상을 이용하라
현실에서는 변화를 이루려면 많은 노력과 인내가 필요합니다. 마치 모든것이 다 될 것처럼 말하지만 실제로 직접 해보면 몇 년에 걸친 노력과 수고가 필요합니다. 이를 이용해서 '힘겨운 노력 없이 단번에 인생을 바꿀 환상을 이용'하라고 합니다. !) 빈곤이 부로 !!) 병이 건강으로 !!!) 비극이 환희로 바뀐다고 말하라고 합니다.
환상을 유지하는 열쇠는 '거리'입니다. 당신이 제시하는것은 만질 수 없고 실체가 없어야 한다고 합니다. 실제로 모종의 '결과물이나 성과를 보여주기를 사람들이 기대하도록 만들지 말라'라고 합니다. 환상은 화려할 필요가 없다고 합니다.
권력의 획득 과정 : 천박하게 보이지 말고 왕처럼 굴어라
천박하고 상스러운 행동은 위험하다고 합니다. 왜냐하면 당신보다 천박한 사람들이 많기 때문이라고 합니다. 기품있는 행동을 하기 위해서는 첫째로 '대담한 요구'를 하라고 합니다. 당신의 몸값을 높게 매기고 흔들리지 말라고 합니다. 둘째로 '최고 권력자'를 상대로 하라고 합니다. 마지막으로 '윗사람에게 선물'을 주라고 합니다.
권력의 유지 : 상사보다 더 빛나지 마라
윗사람의 비위를 맞추고 그가 우쭐함을 느끼도록 자존심을 세워 주라고 합니다. 윗사람이 더 똑똑하고 당신은 순진한 사람처럼 행동하라고 합니다. 당신에게는 '그의 전문지식이 필요하다고 행동'하라고 합니다.
다만 상대가 지고 있는 별이라면 당신이 빛나도 상관 없다고 합니다. 인정을 베풀지 말라고 합니다. 그 역시 피도 눈물도 없는 행태를 보이며 꼭대기까지 올라간 사람이라고 합니다. 신중하게 그의 몰락을 도우라고 합니다. 결정적인 순간에 그를 이기고, 더 뛰어난 매력을 발산하기 위한 때를 기다리라고 합니다.
권력의 유지 : 불행으로 가득 찬 자들을 무조건 피해라
과거가 파란만장하고, 인간관계가 좋지 않고, 삶이 불안정한 사람들에게 동정심을 갖지 말라고 합니다. 이들을 도와주려고 나섰다가 공연히 말려든다고 합니다. 그들의 눈 속에서 불만족을 읽어내라고 합니다. 반대로 행복과 즐거움의 원천인 사람들과 번영을 이루어야 한다고 합니다.
권력의 유지 : 사람들을 당신에게 의존하게 만들어라
다른 사람이 대신할 수 없는 재능이나 창의적 능력을 갖추라고 합니다. 또한 당신과 상대방이 운명이 서로 얽히게 만들라고 합니다. 권력자들이 당신을 제거하려고 하면 그가 치명적인 상처와 손해를 입히게 만들라고 합니다. 세상에 알려지면 곤란한 비밀이 생긴다는 것이 생기면 당신과 그의 운명을 엮을 수 있다고 합니다.
다만 당신을 의존한다고 해서 당신을 좋아하는 것은 별개라고 합니다.
권력의 유지 : 적은 완전히 박살내라
적들과 싸우다 중도에서 그만둔다면 절들의 결의와 원한만 키운다고 합니다. 그들은 언젠가 복수한다고 합니다. 자비심을 갖지 말라고 합니다. 완전히 박살 내라고 합니다. '죽이는 것이 아니라 축출'이라고 합니다. 세를 충분히 꺾은 뒤 추방시켜버리면 당신에게 아무런 해도 끼치지 않는다고 합니다.
권력의 유지 : 품격과 신비감을 높여라 (권력이 있을 때만 사용)
사람들 눈에 뜨이거나 입에 오르내릴수록 당신의 가치는 떨어진다고 합니다. 제때 모습을 감추는 숨바꼭질을 해야 한다고 합니다. 당신을 남들과 똑같이 대하도록 허락하는 순간 늦었다고 합니다. 권력이 없는 상태에서 이것을 하면 사람들에게 그냥 잊혀진다고 합니다.
권력의 유지 : 예측 불가능한 인물이라는 평판을 쌓아라, 아직 권력이 없다면 예측대로 행동하라
상대방 역시 당신 행동 속에 내포된 동기를 읽으려고 애쓴다고 합니다. 따라서 전혀 예측할 수 없는 행동을 하게 되면 전세를 역전시킬 수 있다고 합니다. 사람들이 당신을 이해할 수 없을 때 그들은 자신감을 잃고, 당신이 그들을 위협할 수 있다고 합니다. 만약 내가 하급자의 위치라면 예측대로 행동하여 주변 사람들을 편안하고 안정되게 만들라고 합니다.
권력의 유지 : 요새를 짓지 말라
무슨 일이 벌어지는지 귀를 기울이고 주변에 벌어지는 일에 대하여 명확히 사고하라고 합니다. 고립이 길어지면 온갖 종류의 비정상적인 사고가 발생한다고 합니다. 고립은 짧은 기간만 처방하고 언제든 사회로 복귀해야 한다고 합니다.
권력의 유지 : 어느 누구에게도 헌신하지 마라
특정 개인이나 집단에 구속되지 말라고 합니다. 만약 당신이 거리를 두면 사람들은 당신을 강력한 존재로 보는데 누구에게 붙잡히지 않을 후광이 생긴다고 합니다. 독립성과 명성이 커질수록 당신을 더 갈망하게 만든다고 합니다. 만약 당신이 한쪽 편을 든다면 마법은 사라진다고 합니다. 사람들은 당신에게 선물과 호의를 주고 끌어들이려고 한다고 합니다. 절대 서약을 하지 말라고 합니다. '당신은 그저 마음을 정하기 어려워하는 것처럼 보이라'고 합니다.
현상을 유지하는 것보다 한쪽을 선택하는 것이 낫다고 생각할 때도 독립성을 잃지 말라고 합니다. 감정에 휩싸이지 않도록 마음을 다스리라고 합니다.
권력의 유지 : 과거 궁중 정치학으로 살아남은 자들의 공통된 행동
1. 과시하지 마라 : 나보다 다른 사람 이야기를 해라
2. 태연하라 : 천재처럼 보여라, 사람들은 당신의 노력을 보고 싶어 하지 않는다.
3. 아첨하지 마라 : 당신의 기여도를 낮게 평가하고 상사의 공적을 부각해라
4. 주목받을 수 있도록 준비하라 : 자신의 외모에 관심을 가지라고 합니다. 독특한 이미지와 스타일을 만들어야 합니다.
5. 상대에 따라 말과 행동을 달리하라 : 모든 사람을 똑같이 대하면 오해가 생긴다고 합니다. 지위가 높은 사람은 공격으로 간주하고 낮은 사람은 오만하다고 생각한다고 합니다.
6. 나쁜 소식은 다른 사람이 전하게 하라 : 오로지 좋은 소식만 전하는 사람이 되라고 합니다
7. 상사에게 우정이나 친밀감을 보이지 마라 : 상사는 당신을 부하로 원하지 친구로 원하지 않아 합니다.
8. 윗사람을 직접 비판하지 마라 : 우회적이고 예의 바른 태도로 전달하라고 합니다
9. 상사의 호의를 바라지 마라 : 가치 있는 행동으로 호의를 자연스럽게 이끌어 내야지, 친구를 대신해서 호의를 요구하지 말라고 합니다
10. 외모나 취향을 조롱하지 마라 : 외모 취향에 대한 농담은 위험하다
11. 냉소주의자가 되지 마라 : 다른 사람의 성과에 존경을 표하라고 합니다.
12. 시대정신에 맞춰라 : 시대 흐름과 맞는 정신과 사고방식을 갖추라고 합니다. 시대가 당신의 감성에 맞지 않더라도 맞추라고 합니다.
13. 즐거움이 원천이 되어라 : 남에게 기쁨을 주는 사람이 되면 최고의 자리에 오를 수 있다고 합니다. 누구나 예능인이 될 수는 없지만 불쾌한 성격을 제어할 수는 있다고 합니다.
권력의 유지 : 적당한 때를 기다려라
세월에 순응해서 얻을 수 있는 권력은 없다고 합니다. 절호의 순간이라고 생각하면 머뭇거려서는 안 된다고 합니다. 실행하라고 합니다.
권력의 유지 : 본심은 감추고 남과 같이 행동하라
사람들 사이에 섞이면 고립이나 추방의 고통을 겪지 않아도 되기 때문에 원하는 대로 생각하고 마음 맞는 사람들에게 표현할 힘을 얻는다고 합니다. 이후 확실한 권력을 쥐면 그때 더 많은 사람들에게 자신의 사상을 펼치면 된다고 합니다.
권력의 유지 : 후광에 의존하지 마라
전임자가 위대하고 강력할 인물일수록 도처에 과거의 상징이 가득하다고 합니다. 이럴 때 당신의 밝은 눈으로 빈 공간을 찾아내야 한다고 합니다. 당신이 들어가서 빛나는 최초의 인물이 되는 공간이 필요하다고 합니다. 과거의 아버지 습관, 유산이 되살아나 당신을 덮치게 하지 말라고 합니다.
과거의 가족이나 아버지를 이용하는 경우는 자신이 황제로 선출 과정에서만 유리하게 사용할 수 있다고 합니다. 선거가 끝나면 사라지게 됩니다.
권력의 유지 : 중심인물을 공격하라
문제가 발생하면 원인이 되는 지점, 혼란이 되는 강력한 인물을 찾으라고 합니다. 핵심 인물을 공격해야 나머지 무리들을 무력화시킬 수 있기 때문이라고 합니다. 핵심 인물을 고립시키는 전략을 사용하고자 할 경우 적의 앙갚음 수단이 없는지 확인하라고 합니다. 핵심인물을 고립시키는 것보다 가까이 두고 은밀하게 그의 지지기반을 타격 주는 방법도 있다고 합니다.
권력의 유지 : 질투하는 사람들을 주의 깊게 봐라
그 사람들은 당신을 약화시킬 수 있는 방법을 헤아릴 수 없이 찾아내기 때문이라고 합니다. 당신이 만약 신중해지면 오히려 당신의 우월성을 더 드러낸다고 비난한다고 합니다. 따라서 반드시 미리 행동을 취하라고 합니다. 승진을 통해 누군가 당신을 질투한다면 가장 좋은 방법은 야망이 없는 것처럼 보이는 것이라고 합니다.
질투하는 사람에게 친절이나 도움을 절대 베풀지 말라고 합니다. 그 사람을 멀리 피하라고 합니다. 내 자신에게 질투심이 생겼다면 대처 법은 정반대의 접근법이라고 합니다. 당신의 질투하는 사람에게 심한 경멸감을 보이라고 합니다. 승리를 거둘 때마다 질투하는 사람을 고통으로 진저리 치게 만들라고 합니다.
권력의 행사 : 친구를 중요한 위치에 두지말라
중요한 위치에 친구를 쓰면 당신의 권력이 제한을 받는다고 합니다. 어떤 형태의 조직이든 사람들과 거리를 유지해야 한다고 합니다. 일을 하려고 모인 것이지 친구를 사귀기 위해 모인 곳은 아니기 때문입니다. 친구는 우정을 나누기 위해 사귀고 일은 유능하고 실력 있는 사람과 하라고 합니다.
권력의 행사 : 의도를 드러내지 마라
도움을 주거나, 정직한 척하는 태도, 상대의 우월함을 추켜세우는 태도가 주의를 흩뜨리는 최상의 도구라고 합니다. 친근하고 평범하고 악의 없는 태도로 목표물에 접근해야 한다고 합니다.
권력의 행사 : 아랫사람에게 말을 많이 하지 마라
말을 적게 하면 실제보다 더 힘을 가진 사람처럼 보인다고 합니다. 윗사람에게는 모호하게 말하지 말라고 합니다. 상대가 당신이 예상치 못한 방향으로 해석하게 된다고 합니다. 침묵과 말은 때와 장소를 가리라고 합니다.
권력의 행사 : 일은 남에게 시키고 명예는 당신이 차지하라
당신이 어떤 프로젝트에 뼈 빠지게 일하고 있는 순간, 독수리들이 머리 위를 돌며 당신의 먹이를 빼앗을 궁리를 한다는 것을 잊지 말라고 합니다. 스스로를 잘 보호하고 게임에 참가하라고 합니다. 권력의 기반이 되었으면 내가 독수리가 되어야 한다고 합니다. 일은 남에게 시키고 명예는 당신이 차지하라고 합니다.
모든 일을 직접 하려는 순간 당신은 절대 출세할 수 없다고 합니다. 권력이 단단하지 않다면 당신이 다른 사람을 밀쳐내고 스포트라이트를 받으려는 것으로 보인다고 합니다. 그러므로 당신의 입지가 확고부동할 때 해야 한다고 합니다.
권력의 행사 : 싸워서 질 바에 항복하라
적의 힘이 세고 도저히 승산이 없다면, 도주하는 것보다 항복하는 것이 더 낫다고 합니다. 항복을 하면 상대방의 주위에서 똬리를 틀고 있다가 독니로 공격할 기회를 얻는다고 합니다. 권력은 흐른다고 합니다. 권력을 가진 자들은 언젠가는 내려간다고 합니다. 당신의 권력이 약해진다면 항복으로 힘을 키우라고 합니다. 당신의 야망을 은폐해 준다고 합니다.
권력의 행사 : 더러운 일은 직접 하지 말아라
진정한 권력은 손을 깨끗하게 유지하는 것이라고 합니다. 그들의 주변에는 좋은 일만 가득하고 자신의 명예로운 업적만을 이야기한다고 합니다. 앞잡이는 더러운 일에 연루되어 있는 사람입니다. 만약 앞잡이가 들통나면 실수를 인정하고 참회하는 척하라고 합니다. 약한 자 앞에서 슬픈 표정을 지으며 용서를 구하라고 합니다.
권력의 행사 : 당신이 돌린 카드로 게임하게 해라
너무 공공연하게 힘을 사용하면 상대의 의혹이나 분노를 일으킬 수 있으므로 스스로 선택하고 있다고 착각하게 만드는 것이 중요하다고 합니다. 상대에게 자유를 준 다음 그의 움직임을 보면서 정보를 모은 후 선택 가능성을 제안하는 방식이 가장 좋다고 합니다.
권력의 행사 : 누군가 나를 흠잡을 때
누군가 당신을 흠잡거나 속 좁게 괴롭히거나 짜증 나게 할 때 경멸과 모독을 주는 것이 가장 강력한 방법이라고 합니다. 그것이 당신에게 영향을 주고 있다거나 그것 때문에 상처를 받았다는 인상을 절대 주지 말라고 합니다. 만약 별 볼일 없는 사람이 공격해오면 공격을 외면하거나 친절함을 보여 신경 쓰지 않는다는 모습을 보이라고 합니다. 당신이 큰 실수를 저질렀어도 실수를 가볍게 취급해 별것 아닌 것으로 만들라고 합니다.
권력의 행사 : 모든 것을 한 번에 바꾸려 하지 말고 과거를 기반으로 서서히 바꿔라
명분을 강화하기 위해 과거의 사실에 약간 조작을 가하라고 합니다. 과거를 이용하고 전통과 손을 잡으면서 인습을 따르며 그와 동시에 미래를 나아가는 전술은 과거를 자신의 목적에 맞게 이용하는 좋은 방법이라고 합니다.
권력의 행사 : 마음을 빠르게 얻는 방법
당신 역시 다른 사람들과 같은 고통을 겪고 있다고 느끼면 동질감이 생긴다고 합니다. 집단에 들어갈 때면 선의의 행동을 보이라고 합니다.
책의비밀 - "인간 욕망의 법칙"을 리뷰/서평/감상/요약으로 소개드립니다.
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